概要活動概要Overview
第1回で分かったのは、「交流」だけでは注文にならないということ。第2回では、日本の主要流通の意思決定者と購買担当者を会場に招きました。台湾から選抜した8社・12名が来日し、2日間で1社あたり計22分のプレゼンと、試食を挟んだ直接の商談を行いました。第 1 場讓我們明白，只有「交流」不會變成訂單。第 2 場，我們把日本主要通路的決策者與採購窗口請進會場。從台灣選拔的 8 家企業、12 人赴日，兩天內每家合計 22 分鐘簡報，並穿插試吃與直接洽談。Event 1 taught us that "exchange" alone doesn't produce orders. For event 2 we brought decision-makers and buyers from major Japanese retailers into the room. Eight selected Taiwanese companies — twelve people — flew to Tokyo. Over two days each company had 22 minutes of pitch time plus direct talks over tastings.
DAY 1 ／ 2026.07.31 ／ Startup Island TAIWAN Tokyo
台湾・国家発展委員会の Startup Island TAIWAN 東京オフィスで、JenT Capital と共催。日本の大手流通の経営陣・商品部責任者・台湾事業の統括者に向けて、各社12分（通訳込み）でプレゼンし、立食の試食会を行いました。基調講演は李道道氏（JenT Capital／元 SIT 日本オフィス主任）。於台灣國發會 Startup Island TAIWAN 東京辦公室，與 JenT Capital 共同主辦。向日本大型通路的經營層、商品部負責人與台灣區負責人，每家進行 12 分鐘（含口譯）簡報，並舉辦立食試吃會。Keynote 由李道道（JenT Capital／前 SIT 日本辦公室主任）主講。Co-hosted with JenT Capital at Taiwan's Startup Island TAIWAN Tokyo office. Each company gave a 12-minute pitch (with interpretation) to senior executives, merchandising heads and the Taiwan lead of a major Japanese retailer, followed by a standing tasting. Keynote: Lee Dao-Dao (JenT Capital, former head of SIT's Japan office).
DAY 2 ／ 2026.08.01 ／ 渋谷・北参道澀谷・北參道Shibuya, Kita-Sando
会場を卒業生のプライベート空間「昼の月 Work×Whisky Bar」に移し、地方の大手量販チェーンの経営者を特別招待。各社10分のプレゼンとビュッフェ形式の試食テーブル。全編日中同時通訳で、試食時は各社に専任通訳を付けました。移到校友的私人接待空間「晝之月 Work×Whisky Bar」，特別邀請日本地方大型量販通路的經營者。每家 10 分鐘簡報，搭配自助式試吃長桌。全程日中同步口譯，試吃時段每家配置專任口譯。We moved to "Hiru no Tsuki Work×Whisky Bar", a private space run by a fellow alum, and hosted the owner-executive of a large regional retail chain. Each company had 10 minutes plus a buffet-style tasting table, with full Japanese–Chinese interpretation and a dedicated interpreter per company during tastings.
その場で出た、具体的な修正指示當場得到的具體修改指示Concrete feedback, on the spot
一般的な展示会では持ち帰れないもの——決裁者本人による、味・包装・規格・価格帯の一次フィードバックです。参加企業はそれぞれ、次に何を直せばいいかを具体的に持ち帰りました。以下はその一部です。這是一般食品展帶不回去的東西——由決策者本人給出的口味、包裝、規格與價格帶第一手回饋。每家參加企業，都帶回了「下一步該改什麼」的具體指示。以下是部分範例。This is what you can't take home from a normal trade show: first-hand feedback on taste, packaging, specs and price from the decision-maker. Every company left knowing exactly what to change next. A few examples:
小容量・軽量化とコストダウン。2本入または10本入にし、店頭価格は600円以内に。改為小容量、輕量化並降低成本；以 2 入或 10 入為單位，零售價控制在 600 日圓以內。Go smaller, lighter and cheaper: packs of 2 or 10, retailing under ¥600.
「条件が整えば、すぐに顧客を紹介できる」「條件達成的話，馬上可以介紹客戶。」"Meet these conditions and I can introduce customers right away."
10gスティック包装は日本でも通用する。1箱の本数を減らし、価格帯を下げること。10g 條狀包裝在日本可行；請減少每盒支數，把價格帶往下調。10g sticks work in Japan. Put fewer in a box and bring the price point down.
日本向けには甘みが強い。日本向けと本来の味の2ラインに分けること。對日本市場來說甜度偏高；建議分成日本版與原味兩條產品線。Too sweet for Japanese shoppers. Split into a Japan version and the original.
スナックとしてだけでなく、パスタソースなどの即食商品への展開を。不只做零食，建議延伸開發義大利麵醬等即食商品。Go beyond snacks: develop ready-to-eat items such as a pasta sauce.
東京のプレゼン机から、屏東の棚の前へ從東京的簡報桌，走到屏東的貨架前From a Tokyo pitch table to a shelf in Pingtung
2026年8月4日、日本の大手流通の台湾担当責任者と、屏東県観光創生連盟とともに屏東物産館を訪問。館の案内で、産地のストーリー → 加工工程 → 売場の陳列までを一度に確認し、Girls And Bees などが現場で商品と生産条件を説明しました。交流会での関心が、産地の確認と規格・価格の具体的な議論へと進みました。2026 年 8 月 4 日，我們與日本大型通路的台灣區負責人、屏東縣觀光創生聯盟一同走訪屏東物產館。由館方導覽，一次確認產地故事 → 加工製程 → 貨架陳列，Girls And Bees 等企業也在現場直接說明商品與生產條件。交流會上的興趣，進一步走到產地確認與規格、價格的具體討論。On 4 August 2026 we visited the Pingtung Products Hall with the Taiwan lead of a major Japanese retailer and the Pingtung Tourism & Revitalization Alliance. In one visit they saw the origin story, the processing and the shelf display, and companies such as Girls And Bees explained their products and production terms in person. Interest at the event became concrete talks on specs and price.
伴走の事例（君玉茶園）を見る查看陪跑案例（君玉茶園）See the consulting case (Junyu Tea) →
当日の様子活動花絮On the day
